数据口径：FY27收入=拜访前伙伴归因表（安全产品，截至2026-07下旬）；订单=yuheng-be T+1订单 2026-04-01~08-02 现金口径（DDoS防护/WAF）。Multisoft未纳入归因表，收入以订单金额展示。
六维画像框架
伙伴维度评分对比评分轴：渠道层级 / 业务形态 / 客户结构 / 安全产品力 / 合作意愿 / 成长潜力，1-5分、总分30；点击标签勾选对比对象，悬停图表查看评分依据
评分口径：5=标杆 / 4=较强 / 3=一般 / 2=偏弱 / 1=无存量。评分基于 FY27 经营数据（yuheng-be订单+归因收入）与拜访现场明确表态综合判定，用于资源投放与跟进优先级参考，可在伙伴档案详情中查看各维度评分依据。
伙伴分类标注矩阵
标注说明：分类基于本次拜访沟通+FY27经营数据综合判定；「合作意愿」来自现场沟通的明确表态。
拜访会议纪要（2026.07.27-31）
钉钉文档目录：「国际伙伴拓展拜访（2026.07广州-深圳-香港）」（个人知识库，共8篇）。